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借技术实力 占市场先机
——专访沈阳斯沃电器有限公司市场部电气工程师刘野
2016-04-13 11:39:54  作者:  来源:中国设计师网  
  •   从上世纪90年代,我国第一代智能断路器诞生至今,在近三十年的时间内我国低压电器技术有了飞速提高,但智能配电系统的的推广还远落后于市场需求,您认为导致这种状况的原因有哪些?该如何解决?
    关键字: 斯沃电器

  Q:从上世纪90年代,我国第一代智能断路器诞生至今,在近三十年的时间内我国低压电器技术有了飞速提高,但智能配电系统的的推广还远落后于市场需求,您认为导致这种状况的原因有哪些?该如何解决?

  刘野:首先,我们要正确的看待低压配电系统的飞速发展的现状,我们要明白推广只是一种宣传的手段,当下企业的竞争不仅是单纯的产品间的较量,更多的是企业品牌与企业诚信的比拼。

  其次,要理清如何让我们的买家在众多的产品厂家中选购我们的产品。因此,设定一个响亮并且能够让大家轻易就能记住的广告语非常必要,广告语要贴近生活,要适合我们的产品。结合广告语再将自己产品的优势体现出来,进行宣传与推广才能起到事半功倍的作用。

沈阳斯沃电器有限公司市场部电气工程师 刘野

  Q:2015年9月国家能源局发布了关于配电网建设改造行动计划(2015~2020年)的通知,重点是城网、农网改造,核心是突出智能化,对此,您如何看待?

  刘野:首先,服务经济发展配网改造任重道远。

  近年来,我国配电网发展取得显著成效,但相对国际先进水平仍有差距,城乡区域发展不平衡,供电质量有待改善。我国新型城镇化和新农村建设正在加快推进,分布式电源、电动汽车产业飞速发展,负荷持续增长,配电网这一直接面向终端客户的重要基础设施的功能和形态正发生显著变化。随着客户对供电安全性、可靠性和适应性的要求越来越高,配电网的建设改造任务越发艰巨。

  其次,智能互联提高配网自动化水平。

  有两个方面的含义:一是标准化,推行功能模块化、接口标准化,配电网设备拿到哪里都可互换、备用将是大势所趋;二是在注重节能环保、兼顾环境协调的基础上,推广新技术、新设备应用,扩大固体绝缘环网柜、节能型变压器等,大幅提升配网装备水平。对装备水平提升的要求也为设备制造厂商指明了方向。配合市政规划需求的电缆化水平提升和综合管廊试点项目站在统筹规划的角度,将进一步提升电网装备的可靠性与防灾抗灾能力。

  最后,全力支持配套政策呼之欲出。

  近日,国家能源局有关领导在全国配电网建设改造动员大会上指出,在配电网建设改造行动计划的推进实施过程中,要积极做好政策配套,加大金融、财税、价格等方面的支持力度。通过发挥国家的资金杠杆作用,有效引导地方投入,并带动企业和社会资本的整体投入。

  高含金量政策的出台势必激发电网企业与社会资本的投资热情,助推《行动计划》各项任务指标切实落地。配电网建设改造的实施必将成为推动能源生产和消费革命、配电网转型升级和促进经济增长的重要引擎。

  Q:市场需求的扩大对智能低压配电网系统的要求越来越高,如何更好地实现故障预警、隔离、自恢复及监控电网质量和进行能效管理是当前的重点。贵公司在技术研发的进展如何?

  刘野:技术就好比是一个企业对外的一张入场券,它不仅能够代表着企业的硬实力,同时也代表着企业将产品和市场完全融合在一起的标志,迎合用户的使用要求,满足低压配电系统中不断的市场需求。

  为了适应电网容量的不断增大,低压配电与控制系统日益复杂化,对低压电器产品的性能与结构提出了更高的要求。同时,随着科学技术的进步,新技术、新工艺、新材料不断出现,为低压电器产品开发提供了良好的条件。

  Q:贵公司目前重点的产品有哪些?优势是什么?

  刘野:沈阳斯沃电器有限公司(以下简称沈阳斯沃)是以低压隔离开关、隔离开关熔断器组、自动转换开关电器等低压电器产品及电气火灾监控报警系列产品为主的专业研发、生产厂家,产品的技术性能均达到国际领先水平,拥有多项专利。产品广泛应用于石油、化工、冶金、电力、建筑等行业的低压供、配电系统。

  SIWOG1、SIWOH1系列产品主要特点是弹簧蓄能瞬时释放机构、横拉式分合技术、独特的并列双断点双桥式压簧片触头结构、触头采用T2压缩铜材,铜和银纯度为99.9%,银厚度10μm、产品外壳采用不饱和聚酯玻璃纤维增强模塑料(DMC),具有良好的阻燃性能、介电性能、抗碳化性和抗冲击性能。

  SIWOQ系列自动转换开关电器产品造型美观、新颖、简洁、体积小、功能全,是同类产品的理想选择。

  SIWOF系列电气火灾监控产品采用非晶合金的互感器材料,提供最精准的剩余电流测量、具备国家专利的互感器中性点采值结构、多方案产品系列满足用户不同的设计需求和应用需求

  Q:产品在应用过程中,遇到过哪些问题?如何才能确保其稳定高效运行?

  刘野:智能型的低压电器已经被广泛应用在人们的日常生活当中,而智能型低压电器在应用中还是存在着很多方面的问题,尤其是其安全方面的问题,例如可靠性能差,短路现象的出现,自动控制的不稳定还有其抗干扰的能力很弱等。这些问题影响了智能型低压电器的使用,也会给人们带来人身财产安全的隐患。

  智能型低压电器的应用范围很广,目前已经得到了很广泛的应用。智能与低压都是国家所倡导的政策之一。智能化的产品在世界范围内都是建设的重点内容,现在很多的产品都在走智能化的道路,电器是人们生活中离不开的主要元件,但是低压电器在应用的过程中难免还存在着很多的问题,面对这些问题,只有将其解决才能够将智能型低压电器完美的应用。对于智能型低压电器的产品不仅要考虑低压电器本身所具有的性能,还要考虑其内部的电子部分,只有将这两个方面协调好,才能够实现智能型低压电器的质量达到最好。

  Q:2008年,美国为提高电网安全及高效运行提出建设智能电网要求,此后,世界各国掀起了智能电网建设高潮。我国由国家电网公司牵头也制订了三步走战略,2016年第三步走即将开启,即在2020年完成智能电网建设。对企业产品推广而言,该战略有哪些促进作用?

  刘野:中国需要宏观层面的“三步走”战略引导中国企业整体的未来国际化可持续发展。企业在海外发展要高瞻远瞩,把自己的国际化发展目标与国家的国际化发展目标相结合,“硬实力+软实力=中国全球声誉”。中国同时需要微观层面的“三步走”策略引导中国企业个体的海外市场开拓。企业把自己的产品与服务和所在国的社会文化相融合,“产品服务+社会文化=企业全球品牌”。当中国企业的全球品牌越来越多,中国在全球的国家声誉就会越来越高,中国的“企业国际化”也就会逐步转型升级走向“国际化企业”,在全球范围内得到可持续健康发展。

  公司从1999年始建发展至今,已在北京、上海、广州、深圳、天津、成都、新疆等二十二个省会级城市设立办事处或联络处,营销网络遍布全国,企业产品已逐步走向国际市场。2016年伊始,斯沃作为国内知名民族品牌企业受邀参加了2016年印度国际电力电工展,展会中斯沃产品赢得了客户的一致肯定和赞誉,也为未来产品进军印度乃至东南亚市场打下了坚实的基础。

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